Lorsque vous construisez un business, avoir une vision sur le long terme est un idéal pour vous donner des objectifs, planifier et organiser votre travail en fonction. Dans cet article, je vous explique étape par étape comment structurer et construire votre stratégie business en trois temps.
Établir une stratégie business en trois temps
Pour réaliser cette stratégie, plongez-vous dans l’avenir (c’est le moment de rêver). Définissez 3 stades d’évolution de votre business et pour chacune de ses phases, décrivez le stade auquel se trouvent votre business :
- nombre de personnes et d’organisation interne
- status de l’entreprise
- notoriété
- chiffre d’affaires
Rédiger un plan d’action pour le temps 1 de sa stratégie business
Pour rédiger votre stratégie globale, vous devez définir :
- 3 objectifs stratégiques
- 3 objectifs tactiques associés à chaque objectif stratégique
- des indicateurs clés pour chaque objectif stratégique et tactique
Étape #1 : Définir des objectifs stratégiques
Les objectifs stratégiques doivent être simples à comprendre et quantifiables.
La plupart du temps, les 3 axes tournent autour de 3 sujets :
- Le chiffre d’affaires (objectifs stratégique commerciale/business)
- La réputation (objectifs stratégique marketing)
- L’organisation interne (objectifs stratégique interne)
Ainsi vos objectifs que peuvent être formulé ainsi :
- « Atteindre X en chiffre d’affaires »
- « Développer ma présence sur internet »
- « Optimiser mon organisation pour maximiser mon temps »
Ce sont des objectifs assez génériques, mais qui peuvent être précisés et dont les objectifs tactiques vont différer en fonction de votre business.
Étape #2 : Définir les objectifs tactiques de sa stratégie business
Voici des exemples d’objectifs tactiques :
Pour « Atteindre X en chiffre d’affaires », les 3 actions tactiques peuvent être :
- Faire de la publicité payante sur les réseaux pour générer des leads
- Faire des emails sur LinkedIn
- Participer à des événements de networking
Pour « Développer ma présence sur internet », les 3 actions tactiques peuvent être :
- Poster sur les réseaux sociaux
- Créer des partenariats ou rédiger des articles invités
- Faire des relations presses ou de références
Pour « Optimiser la gestion des activités régulières pour maximiser mon temps », les 3 actions tactiques peuvent être
- Faire des formations les méthodes de travail
- Développer la maîtrise de logiciel de gestion
- Recruter une assistance virtuelle
Étape #3 : Définir des indicateurs pour sa stratégie business
Voici des exemples d’indicateurs pour chaque objectif stratégique
Pour « Atteindre X en chiffre d’affaires » :
- Coût par d’acquisition d’un client
- Nombre de prises de contact LinkedIn
- Nombre de contacts dans votre base de données client
- Nombre de participations à des événements
Pour « Développer ma présence sur internet » :
- Nombre de followers sur chaque réseau
- Nombre de partenariats
- Nombre d’articles de presse
Pour « Optimiser la gestion des activités régulières pour maximiser mon temps » :
- Temps passé sur l’administration
- Temps passé sur les activités business
- Temps passé sur les activités marketing/promotion
Toutes ces actions tactiques doivent être déclinées en action trimestrielle, mensuelle, hebdomadaire et journalière.
Maintenir une démarche stratégique
Une fois que vous avez terminé votre stratégie, l’objectif n’est pas de la mettre au fond d’un placard au chaud !
Faites-en un compagnon business qui vous guide au quotidien et s’affine aux fils du temps
De cette stratégie, créez :
- un plan d’action annuel (avec les grands jalons)
- un suivi de votre création de contenu
- une liste d’actions régulières (mensuelle, hebdomadaire ou journalière)
À lire : comment bien organiser son business ?
Toute action que vous posez doit avoir un sens dans votre stratégie.
Une démarche stratégique est un cycle vertueux qui se répète pour le plus grand bien de votre business. Une démarche stratégique se compose de 4 grandes étapes
- la mise en place d’une stratégie avec des objectifs et des indicateurs
- le contrôle des résultats
- l’analyse des résultats
- la mise en place d’action d’amélioration
L’étape 1 est celle que vous faites avec la stratégie que vous posez en suivant cet article.
La démarche stratégique doit prendre sens dans le temps en tant qu’entrepreneurs.
Les étapes d’une démarche stratégique dans le temps peuvent être :
- Chaque mois : relevez des résultats en fonction des indicateurs (contrôle des résultats)
- Chaque trimestre : analysez des résultats, comparez-les à vos objectifs (analyse des résultats) et déterminer des actions réparatrices
Exemple : changer les heures auxquelles vous postez, créer différents types de contenus pour le trimestre
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