Lorsqu’on parle d’élaborer sa stratégie business (business plan), sa stratégie branding ou sa stratégie marketing – parce que chacun de ces documents relève de votre stratégie, vous retrouverez des points similaires. Ces points similaires sont à la base même de la mise en place de votre business. 

Dans cet article, je vous explique :

• Quelles sont les étapes d’un business plan, d’une stratégie branding et d’une stratégie marketing
• Quels sont les points communs entre un business plan, une stratégie de marque et une stratégie marketing
• Quels sont les trois éléments clés indispensables à définir avant d’élaborer votre stratégie business

Quelles sont les étapes d’un business plan, une stratégie branding et stratégie marketing ?

Un business plan (stratégie business) est composé  : 

1. d’une étude de marché contenant les chiffres clés de votre marché, une analyse de la situation économique de vos pays cibles, ainsi qu’une analyse de la concurrence. 

2. d’un business model contenant la description de vos offres, de vos clients cibles et des activités, des ressources et des partenaires clés de votre business

3. d’une stratégie business sur 3 ans et un plan détaillé sur l’année. C’est une point que l’on ne retrouve pas toujours dans les business plans, pourtant, c’est un point structurant pour la suite. En effet, si vous devez établir un plan financier sur trois ans ; exigences de la plupart des banquiers et investisseurs, vous devez avoir un planning stratégique qui y correspond.

4. d’un plan financier contenant un bilan comptable et les prévisions financières sur trois ans, sur la base de l’étude de marché et du business model élaboré précédemment 

Une stratégie branding se compose de : 

1. Étudier ses concurrents et votre cible : leur positionnement, leur vision, leur mission, leurs valeurs, leur personnalité, leur slogan, leur logo et leur univers graphique 
2. Élaborer son branding verbal : votre positionnement, votre vision, votre mission, vos valeurs, la personnalité de votre marque et votre slogan 
3. Créer votre branding visuel : votre logo et l’ensemble de l’univers graphique 

Une stratégie marketing se compose de : 

1. Étudier vos concurrents et votre cible
2. Construire un message adapté à sa cible et différenciant des concurrents 
3. Créer un plan marketing sur l’année intégrant une stratégie de lancement si nécessaire

Quels sont les points communs pour élaborer une stratégie business (business plan), une stratégie branding et une stratégie marketing ? 

Si vous avez prêté attention, dans le business plan, la stratégie de marque et la stratégie marketing, on peut identifier des points communs. 

Le point clé commun #1 : L’analyse de la concurrence (en jaune dans l’image ci-dessous)

Que ce soit pour construire votre business plan, votre stratégie branding ou votre stratégie marketing, l’analyse de la concurrence revient à chaque fois. En effet, elle permet de prendre conscience de l’existant, et surtout elle permet d’enclencher une véritable réflexion sur quelle sera votre « unique valeur de proposition ». 

Le point clé commun #2 : La création d’un message (en rouge dans l’image ci-dessous)

De même, pour l’élaboration de ces trois stratégies, vous allez travailler sur des éléments précis qui compose le message principal de votre business : la proposition de valeur, la vision, les missions, les valeurs, le positionnement et le messaging de votre business. 

Le point clé commun #3 : La définition de la cible (en bleu dans l’image ci-dessous)

Enfin, dans ces trois documents stratégiques, vous allez étudier votre cible client sous plusieurs angles : leurs situations socio-professionnelles, leur challenge, leur personnalité et leur présence sur les réseaux sociaux et autres canaux de communication. 

Quels sont les trois éléments clés indispensables à définir avant d’élaborer votre stratégie business ? 

Élément clé numéro #1 : vos concurrents ou inspirations 

L’objectif de déterminer les concurrents que vous allez étudier pour construire votre stratégie marketing, branding et business est de vous simplifier la vie et de garder une cohérence dans votre travail. 

Je vous conseille de choisir trois concurrents. Et pour cela, vous pouvez prendre en compte : 

• le type d’offres qu’ils proposent, il faut qu’elles soient similaires à la vôtre 
• le type de clients qu’ils ont, il faut qu’ils se rapprochent de votre client idéal 
• leur influence sur les réseaux sociaux 

Toute au long de la mise en place de votre stratégie de votre business, vous devez étudier ces concurrents ou inspirations sous trois angles différents :

• Pour la stratégie business (business plan) ou définition de votre offre, il faut observer :
  • leur offre 
  • leur prix 
  • leurs positionnements

• Pour la stratégie branding, il faut observer :
  • leurs réseaux sociaux sur lesquels ils sont 
  • leurs autres canaux de communications
  • les types de contenus qu’ils proposent  
  • le type de client qu’ils ont 

• Pour la stratégie marketing, il faut observer :
  • leurs réseaux sociaux sur lesquels ils sont 
  • leurs autres canaux de communications
  • les types de contenus qu’ils proposent  
  • le type de client qu’ils ont 

Voici à quoi peut ressembler une fiche de benchmark ou d’analyse de vos concurrents :

 

Ces concurrents vous pourrez continuer à les observer pour faire de la veille ! 

Élément clé numéro #2 : votre cible 

Faisons simple. Si vous deviez décrire trois types de clients potentiellement intéressés, quels seraient-ils ? Encore une fois, l’objectif est de déblayer le « terrain de vos pensées » et d’avoir une première version de ces éléments clés. 

Dans cette étape, l’idée est d’avoir en tête de façon brute, votre cible. Pour cela vous devez procéder en deux étapes : 

1. Lister la liste des pays dans lesquelles vous souhaitez vendre votre produit ou service en priorité (ou les villes, si votre business vous permet d’être précis) 
2. Définissez une à trois catégories principales : les femmes, les entrepreneurs, les hommes, les enfants, les étudiants, les directeurs de banques, les responsables marketing, etc.

Toute au long de la mise en place de votre stratégie business, vous devez développer votre cible et ces personas ou inspirations sous trois angles différents :

• Pour le business plan ou définition de votre offre, il faut déterminer  :
  • leur catégorie socioprofessionnelle 
  • leurs revenus mensuels   
  • leur challenge 

• Pour la stratégie branding, il faut observer :
  • leur personnalité
  • leur marque préférée
  • leurs valeurs 

Élément clé numéro #3 : votre message

Ici, on ne parle pas de créer un slogan super marketing – on n’en est pas encore là. Il s’agit de faire une phrase claire qui décrit votre business simplement. 

Pour créer un premier message faite simple et utilisez l’un de ces templates : 

Toute au long de la mise en place de votre stratégie business, vous allez développer votre message sous trois angles différents :

• Pour le business plan ou définition de votre offre, il faut déterminer  :
  • le message clair et simple élaborer précédemment suffira 

• Pour la stratégie branding, il faut développer : 
  • le texte principal décrivant votre vision et votre mission 
  • le texte parlant de votre histoire 
  • les valeurs de votre marque 
  • les adjectifs décrivant la personnalité de votre marque  

• Pour la stratégie marketing, il faut développer :
  • un framework de message contenant l’ensemble des éléments précédent ainsi qu’un pitch de vente et une justification de chaque de vos valeurs 

Pour résumer cet article 

Les 3 éléments clés qui vous permettront dans des bases solides pour vous lancer dans l’élaboration de vos stratégies business, branding et marketing sont : 

• vos concurrents ou inspirations
• votre cible 
• votre message 

Besoin de plus de contenus pour savoir comment conduire votre business, jetez un coup d’œil à ces articles : 

• 12 étapes pour construire son business de la stratégie au lancement
• Comment structurer et construire sa stratégie business ?
• 3 étapes pour déterminer son client idéal